美國共和黨總統(tǒng)競選人特朗普在競選活動中

“你被炒了！”這是美國共和黨總統(tǒng)競選人唐納德·特朗普在成為華盛頓“攪局者”之前最為美國公眾熟知的金句，源于他參與的求職真人秀節(jié)目《學(xué)徒》。最近聽到這句話的人是輔佐這位“攪局者”在共和黨預(yù)選階段過關(guān)斬將的競選經(jīng)理。

華盛頓有一群特殊的營銷人員，目標(biāo)是將手中的“商品”成功“賣”給選民。美國競選政治離不開一大特色——政客能否上位，成功營銷不可或缺。

【“攪局者”策略還要耍多久】

特朗普競選團(tuán)隊(duì)日前宣布，科里·萊萬多夫斯基將不再擔(dān)任競選經(jīng)理。美國各大媒體瞬間被這一消息刷屏，熱度堪比前不久令人揪心的奧蘭多槍擊案。

誠然，如美國媒體多加揣測的那樣，萊萬多夫斯基的出局與特朗普競選團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“宮斗”脫不了干系。但更關(guān)鍵的是，特朗普團(tuán)隊(duì)需要有人“背鍋”。

萊萬多夫斯基是特朗普此前成功鎖定共和黨提名的關(guān)鍵人物，幫助特朗普樹立了“攪局者”的競選形象，鼓勵特朗普勇敢“做自己”，一路“罵”退對手、“罵”來選票、“罵”成了一部分急需發(fā)泄對政治現(xiàn)狀怒火的底層選民的代言人。

過去一個多月來，掃清提名障礙的特朗普本應(yīng)快馬加鞭備戰(zhàn)兩黨對決，其團(tuán)隊(duì)卻將火力放在抨擊拉美裔法官處理特朗普大學(xué)案不公、制造奧巴馬與奧蘭多槍擊案有關(guān)的“陰謀論”等方面，正事一點(diǎn)沒做。籌集資金緩慢、重要崗位遲遲空缺、基層組織能力不足、重點(diǎn)“搖擺州”競選乏力、與共和黨全國委員會協(xié)調(diào)不順，萊萬多夫斯基實(shí)在難辭其咎。

從共和黨黨內(nèi)預(yù)選邁向兩黨對決階段，市場不同了，營銷跟不上可出不了業(yè)績——這事，至少生意人出身的特朗普不會不明白。

【競選政治的職業(yè)化操盤】

２００８年１１月４日選舉夜，成為美國首位非洲裔總統(tǒng)的奧巴馬發(fā)布獲勝演講，致謝名單中當(dāng)然少不了競選團(tuán)隊(duì)首席戰(zhàn)略家戴維·阿克塞爾羅德和競選經(jīng)理戴維·普洛夫。以“黑馬”姿態(tài)殺出重圍，奧巴馬競選團(tuán)隊(duì)完成了一場出色的政治競選，兩位戴維功不可沒。

圍繞著全球最發(fā)達(dá)國家的“首席執(zhí)行官”寶座，展開的是一場全方位的市場營銷，從人物定位、包裝、運(yùn)營、廣告、媒體關(guān)系到民調(diào)分析，凝聚了一批美國政治精英和專業(yè)人士。

就如其前任總統(tǒng)擁有號稱“小布什大腦”的共和黨戰(zhàn)略師卡爾·羅夫一樣，奧巴馬在競選之路上也離不開成功的操盤手。他曾在群發(fā)給支持者的電子郵件中回憶，自己１９９５年首次參加政治競選時挨家挨戶拜票、自己去打印傳單。顯然，在他２００３年競選伊利諾伊州參議員期間遇見戴維·阿克塞爾羅德后，一切發(fā)生了改變。

這位當(dāng)?shù)亍案傔x教父”級別的人物是在多個政客中慧眼獨(dú)具選中當(dāng)時看起來資源最薄弱的奧巴馬作為“主公”。在他帶給奧巴馬一個日漸成熟的競選團(tuán)隊(duì)和策略的同時，奧巴馬也回報以迅速躥升的政治新星勢頭。２００８年，他和同僚們協(xié)助奧巴馬打造了以“希望”和“改變”為基調(diào)的競選策略，出人意料地成功擊敗了希拉里、麥凱恩這兩黨老牌精英。

如今，特朗普也常常“出人意料”，但他能否出人意料地摘取最終的勝利果實(shí)，恐怕還得抓緊機(jī)會和軍師們好好聊聊。

【誰為形象工程埋單】

早在上世紀(jì)八十年代，美國總統(tǒng)選舉問題專家西奧多·懷特就在其著作《美國的自我探索》中提到，政治競選人始終繞不開一道難題——“如何將彰顯自己個人風(fēng)格的形象在美國公眾心中確立起來，同時又能將這個形象與他們試圖注入公眾心中的那些問題聯(lián)系起來”。

簡而言之，就是如何打造一個符合個人特色又能成功吸引選票的競選人物設(shè)定，這可謂華盛頓真正的“形象工程”。

比如，２００８年，年輕、親和力強(qiáng)的奧巴馬最打動選民的是其“改變者”形象。２０１２年，面對富豪出身的共和黨候選人米特·羅姆尼，奧巴馬團(tuán)隊(duì)則突出其中產(chǎn)階級代言人形象，刻意營造出“窮人的總統(tǒng)”對決“富人的總統(tǒng)”之感。

但選民們越來越心知肚明的是，“貨款兩訖”后，上臺后的“人設(shè)”與“競選人設(shè)”可不是一碼事。再以奧巴馬為例，他從２００８年就高呼要改變?nèi)A盛頓兩黨斗爭和不作為的政治僵局，令人眼前一亮、心生期待，可白宮八年還是坐視華盛頓越來越“僵”，而最終為僵局付出代價、感到厭倦或憤怒的還是選民們。（孫浩 陸佳飛）

分享讓更多人看到